【泛家居】泛家居模式，或将助力家具寡头浮现？

    泛家居模式，或将助力家具寡头浮现？

泛家居时代来临，会给家具业带来什么影响？这是越来越多有行业思考力的家具人掩卷深思的问题。

有人说，泛家居涉及方方面面的利益，难以取得实质性的作用。有的人说泛家居模式，是家具一个新纪元的开始，或将助力全国性家具寡头的出现。众说纷纭，莫衷一是。

中国品牌策划联盟副会长曹洪福先生

为此，美家网家具频道记者对话中国家具品牌渠道第一人，367智业联盟终身品牌顾问、中国品牌策划联盟副会长、骏业家具品牌运行总监曹洪福先生。曹先生认为，家具业分久必合，合久必分。具体可分为三个阶段来阐述：

第一阶段：是改革开放初期到二十世纪中后期，这时候大部分家具制造企业都还处在创业期。创业伊始，企业还处于粗放型阶段，企业产品大都囊括了很多品种。缺少产品的系列化。第二阶段则是新世纪的第一个十年，部分实力企业脱颖而出，为了达成规模化、专业化、产品系列化，企业会细分产品，以完成术业有专攻，发挥企业最优势项目，以达成效益最大化。第三阶段是目前至未来的十年左右，一些完成了量的积累，又有发展前瞻性的企业，会细察市场的动态需要，以集团企业的形式整合资源，完成产品系列的联合，以整体家居的形式占有更大份额。

在这个行业发展背景下，泛家居模式作为一种跨行业发展的企业联姻，一定会以强健的姿态出现。毋庸置疑，这是一种行业发展的必然。

目前，我们需要思考的，应更多的侧重于跨行业的泛家居合作模式。它具体会以一种如何的方式去运作？运作的预期效果与困难又会是哪些？

探讨一：统筹客户资源共享平台

曹洪福先生认为泛家居模式的核心联盟达成，最重要的应是一个运营体系的组建。他表示，泛家居模式中的企业合作模式，在实际操作过程中，利益的分配是不均衡的。因为消费者更多的是消费了建材，然后才买家具。以此推算，家具企业会是泛家居合作的最大利益取得者。利益的不均，最终难以将模式长期化。

因而在合作的初始阶段，更迫切的是建立一个信息联系平台，共享客户资源，达成效益的最大化。与此同时，合作企业将能直接享受联盟中的直接利益，达成三赢的局面。在这一模块下，大自然地板、红苹果家具、东鹏陶瓷、美的空调、欧派橱柜、雷士照明六大行业的品牌联盟的成功与不足值得企业学习与借鉴。

探讨二：泛家居生活馆与传统渠道并行

泛家居合作的第二种模式可以参与企业共同打造生活馆，合作企业不是走传统渠道。而是走一种独立的体系。比如走超市模式，专门开发原有产品所不具有的产品，即开发几款专门产品，。既不对目前运营的经销商造成影响，产品本身又能完成标识，形成配套生模式。这样既能做到渠道不冲突，又能合力开发，可行性比较强，实质上，这就是流行的宜家模式。

如果能有效施行，生活馆模式的业绩比专卖店形式走得更多，经济运营模式。而且这不管是大企业，还是中小企业都能走的一条道路，这关键取决于终端建设能力，一样可以这样走出自己的特色，只是因为大型企业有更多的资源，能走得更好。

同时，只要厂家规矩方面制定合理，它与企业其它产品在科技、材料、上面是通用的，只是产品的款式上的变革，造型稍有改变。不会增加企业生产方面的成本。

探讨三：跨行企业并购或成就家具寡头浮现

总体来说，泛家居是未来家居值得期待的模式，现在的消费服务是迈向服务的精细化、一站式趋势。而泛家居模式的推广符合了消费者的意愿。同时，目前市场整体家装的概念，大都是设计师层面在做，设计师不可能去做服务的工作，最终还是需要落实到产品经销商层面。

非设计人群对整体家装的需求，才成就最大的市场 。目前，很有可能会出现，一些品牌的建材行业以各种方式进军家具行业。它既包括像新中源，发展家居事业部，以发展家具作为企业业务的延伸，又可以有另一些建材企业直接并购家具企业，直接建立家居集团。以集团企业的资源整合原先跨行业的资源，以达成合作的最优化。家居集团模式如果运行得当，将会打破原行的家具模式，极大可能产生家具寡头。

事实上，家具寡头的出现，已只是时间问题。目前全国5万间家具制造企业，在未来的十年，能够生存下来的只有不到30%。而且生存下来的企业，更多的是具有差异化产品的企业。

结语

采访的最后，美家网家具频道记者不由概叹，二十一世纪的第二个十年，注定已成为家具行业的群雄逐鹿的角逐场。狭路相逢抢得先机者胜，你是淘汰别人还是被被别人淘汰？也许，一切定论只能拭目以待。

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